Naudojant gerą pardavimo stebėjimo platformą lengva sužinoti, kurios pardavimo strategijos yra veiksmingos, o kurių reikėtų atsisakyti.
Pardavimo atstovų stebėjimo programinė įranga – tai įrankis, leidžiantis pardavimo komandoms greitai ir tiksliai stebėti pardavimo veiklą. Pardavimų prognozės – tai būsimų pardavimų prognozės. Daugelis įmonių naudoja pardavimų prognozes, kad galėtų priimti svarbius verslo sprendimus, prognozuoti būsimus veiklos rezultatus ir tinkamai paskirstyti organizacijos išteklius. Mūsų programinė įranga Pardavimų atstovų stebėjimas gali padėti pagerinti jūsų pardavėjų veiklos rezultatus, suteikdama gilesnį supratimą apie jų tikslinę pirkėjų grupę. Ji taip pat suteikia jums galimybę nustatyti galimas problemas, kol jos dar netapo didesne problema, ir suteikia išsamią analizę, leidžiančią greitai nustatyti, kas yra veiksminga, o kas – ne.
Tačiau tai nėra tikslus mokslas, ir didelė problema, jei įmonės pateikia klaidingas prognozes.. SalesEyes niekada nenorite, kad taip nutiktų jūsų verslui. Kad išvengtumėte netikslių pardavimų prognozių, galite investuoti į pardavimų stebėjimo įrankį, kad matytumėte istorinius ir dabartinius visos savo pardavimų komandos pardavimų duomenis ir pagal juos galėtumėte gana tiksliai prognozuoti būsimus pardavimus. Taip pat turite pažinti savo klientus, pavyzdžiui, kokio dydžio jie gali pasiekti. Turėdami bendrą adresuojamą rinką (TAM), galite nustatyti naujas pajamų gavimo galimybes ir generuoti naujus potencialius klientus. SalesEyes teikia geriausią pardavimų stebėjimo platformą, kurioje yra daug informacijos apie potencialius klientus. Tačiau reikia ne tik sekti, ką darote, kad uždirbtumėte potencialių klientų, bet ir stebėti, ką darote dieną, savaitę ir mėnesį. Kitaip tariant, jūsų pasirinkta pardavimų sekimo programa taip pat turėtų fiksuoti jūsų pardavimų veiklą. Pardavėjams naujų potencialių klientų įsigijimas visada yra svarbiausias prioritetas. Todėl Pardavimų sekimo programinė įranga turi lengvai gauti svarbiausią informaciją apie kiekvieną lyderį laiko juostoje.
Štai pagrindinės „SalesEyes” pardavimo atstovų programinės įrangos siūlomos funkcijos:
Švinų valdymas
Sulaukus potencialių klientų, svarbu juos išlaikyti pasitelkiant rinkodaros kampanijas ir kitus pranešimus. Pardavimų rinkodaros programinė įranga padeda automatizuoti pranešimų siuntimo el. paštu potencialiems potencialiems potencialiems klientams procesą. Švinų valdymo funkcija padeda generuoti, įsigyti ir priskirti vadovus pardavimo atstovams. Duomenis apie lyderius rinkite iš įvairių šaltinių, įskaitant įmonių svetaines, reklamos kampanijas ir socialinės žiniasklaidos puslapius. Rinkodaros ir reklamos kampanijomis sužadinkite potencialių lyderių susidomėjimą konkrečiais produktais ir paslaugomis. Suprasti potencialių klientų poreikius, pageidavimus ir pomėgius bei padėti pardavimo atstovams pateikti tinkamus pasiūlymus – duomenų bazė, kurioje yra potencialių ir esamų klientų kontaktinė informacija.
Kontaktų valdymas
„SalesEyes” palaiko prieigą prie verslo lyderių duomenų, tokių kaip bendravimo žurnalai, kontaktų sąrašai ir pardavimų veikla. Gaukite išsamų potencialių klientų vaizdą, įskaitant socialinės žiniasklaidos analizę, kampanijų istoriją ir istorinius pardavimus. Taip pat galite sekti vadovų pardavimus, išsaugodami skambučių įrašus, kad galėtumėte juos naudoti ateityje.
Galimybių valdymas
Norint išlaikyti didelį pelningumą, labai svarbu įvertinti, kaip sėkmingai įgyvendinami pardavimų tikslai. „SalesEyes” programinė įranga padeda nustatyti savaitės ar mėnesio pardavimų tikslą ir parengti veiksmingą planą. Ši programinė įranga taip pat suteikia galimybę kontroliuoti vamzdyną, nes sukuria pardavimų planus, kuriais vadovaujamasi vykdant pardavimų veiklą. Pardavimų valdymo programinė įranga suteikia realiuoju laiku matomumą apie jūsų pardavimų vamzdyną ir suteikia potencialias pardavimo galimybes, kad padidintumėte savo pardavimų tikslus. Padedame jums įvykdyti tokius reikalavimus, kaip keli užsakymai, atsargų paskirstymas, kredito limito tikrinimas ir pristatymo grafikas. Ji leidžia vadovams paskirstyti išteklius siūlant užsakymų skaičių kiekviename pardavimo proceso etape.
Našumo didinimas
Dokumentų ir tvarkaraščių tvarkymas yra labai svarbus siekiant išlaikyti pastovius pardavimo tikslus. ” SalesEyes” programinė įranga suteikia produktyvumo įrankius, tokius kaip kalendoriaus valdymas (pardavimų susitikimų valdymas), bendradarbiavimo įrankiai (pokalbių pranešimai bendravimui su kolegomis ir kt.) ir užduočių valdymas, todėl visada turėsite naujausius pardavimų rezultatus. Ji suteikia vieningą platformą, padedančią koordinuoti pardavimų atstovų ir vadovų veiksmus bei bendrauti ir dirbti su pardavimo lyderiais.
Analizė
„Analytics” leidžia įvertinti pardavimo kampanijų veiksmingumą, nes viename prietaisų skydelyje pateikiami duomenys, susiję su vadovų generavimu, pardavimų rezultatais ir konversijomis. Be to, naudodami filtravimo parinktis galite filtruoti iš duomenų bazėje esančių potencialių pirkėjų konvertuotus potencialius pirkėjus, kad išskirtumėte duomenis. Programinė įranga taip pat gali atvaizduoti pardavimų ir rinkos išlaidas diagramų, grafikų ir diagramų pavidalu. Taip pat galite naudotis pardavimų valdymo programinės įrangos prognozavimo analizės galimybėmis, kad galėtumėte prognozuoti pardavimus pagal mėnesius ar metus.
Integracija
Augant pardavimo verslui, gali prireikti išplėsti pardavimo kampaniją naudojant CRM, socialinės žiniasklaidos ir el. pašto funkcijas. Šios integracijos išplečia pardavimų valdymo programinės įrangos galimybes, nes suteikia galimybę įvertinti klientų aptarnavimą.
Apsauga
Pardavimų valdymo programinė įranga kontroliuoja prieigą prie failų, kad pardavimo duomenys būtų konfidencialūs. Prieigos kontrolė ir vaidmenimis pagrįsta prieiga apriboja teises į failus ir leidžia priskirti teises pagal vaidmenis. Galite padėti apsaugoti asmeninę klientų informaciją apribodami jų peržiūrą. Apribodami leidimus užtikrinate, kad teises gali turėti tik tam tikri asmenys.
Apatinė linija
Pardavimų darbas yra tarsi amerikietiški kalneliai. Tačiau galite padaryti nepaprastų dalykų, kad pakilimo jausmas būtų dažnesnis ir mažiau sustingęs. Tai – investuoti į pardavimų stebėjimo programinę įrangą.
Aukštos kokybės pardavimų atstovų stebėjimo programinė įranga padeda tvarkyti potencialius klientus, stebėti pardavimų atstovų veiklą, prognozuoti būsimus pardavimus ir optimizuoti pagrindinius pardavimų rodiklius, pvz., pajamas už pardavimus. Šią naudą galite pajusti, tačiau turite pasirinkti savo komandai tinkamus įrankius. Tik geriausia stebėjimo programinė įranga, kurią teikia „SalesEyes”, labai padeda jums ir taip pat padidina jūsų pajamas.
