Une bonne plateforme de suivi des ventes permet de savoir facilement quelles sont les stratégies de vente qui fonctionnent et celles qui doivent être rejetées.
Le logiciel de suivi des représentants commerciaux est un outil qui permet aux équipes de vente de suivre les activités de vente rapidement et avec précision. Les prévisions de vente sont des prévisions des ventes futures. De nombreuses entreprises utilisent les prévisions de ventes pour prendre des décisions commerciales cruciales, prévoir les performances futures et allouer les ressources de manière appropriée pour leur organisation. Notre logiciel Le suivi des commerciaux peut vous aider à améliorer les performances de vos vendeurs en leur permettant de mieux comprendre la population d’acheteurs qu’ils ciblent. Il vous permet également d’identifier les problèmes potentiels avant qu’ils ne s’aggravent et fournit une analyse approfondie pour déterminer rapidement ce qui est efficace et ce qui ne l’est pas.
Toutefois, il ne s’agit pas d’une science exacte, et il est très problématique que les entreprises fassent des prédictions erronées. SalesEyes Vous ne voudrez jamais que cela arrive à votre entreprise. Pour éviter les prévisions de vente inexactes, vous pouvez investir dans un outil de suivi des ventes qui vous permettra de consulter les données historiques et actuelles de l’ensemble de votre équipe de vente et de prédire les ventes futures de manière relativement précise sur la base de ces chiffres. Vous devez également connaître vos clients, et notamment leur taille. Avec le Total Addressable Market (TAM), vous pouvez identifier de nouvelles opportunités de revenus et générer de nouveaux leads. SalesEyes fournit la meilleure plateforme de suivi des ventes avec beaucoup d’informations sur les leads. Mais il ne s’agit pas seulement de suivre ce que vous faites pour gagner des leads par jour, par semaine et par mois. En d’autres termes, le Sales Tracker que vous choisissez doit également enregistrer vos activités de vente. Pour les vendeurs, l’acquisition de nouveaux prospects est toujours une priorité absolue. Le logiciel de suivi des ventes doit donc permettre d’obtenir facilement des informations essentielles sur chaque prospect.
Voici les principales fonctionnalités offertes par le logiciel SalesEyes pour les représentants commerciaux :
Gestion des prospects
Après avoir généré des prospects, il est important de les conserver par le biais de campagnes de marketing et d’autres communications. Les logiciels de marketing commercial permettent d’automatiser le processus d’envoi de notifications par courrier électronique aux prospects potentiels. La fonction de gestion des prospects prend en charge la génération, l’acquisition et l’affectation des prospects aux représentants commerciaux. Recueillez des données sur les prospects à partir de diverses sources, notamment les sites web de l’entreprise, les campagnes publicitaires et les pages de médias sociaux. Susciter l’intérêt des prospects pour des produits et services spécifiques par le biais de campagnes de marketing et de publicité. Comprendre les besoins, les préférences et les goûts des prospects et aider les représentants commerciaux à faire les bonnes suggestions – une base de données contenant les coordonnées des clients potentiels et existants.
Gestion des contacts
SalesEyes permet d’accéder aux données des prospects tels que les journaux de communication, les listes de contacts et les activités de vente. Obtenez une vue complète de vos prospects, y compris l’analyse des médias sociaux, l’historique des campagnes et l’historique des ventes. Vous pouvez également garder une trace des ventes de prospects en conservant un enregistrement d’appel pour référence ultérieure.
Gestion des opportunités
Mesurer le succès de vos objectifs de vente est essentiel pour maintenir une rentabilité élevée. Le logiciel SalesEyes vous aide à fixer un objectif de vente hebdomadaire ou mensuel afin de développer un plan efficace. Le logiciel vous permet également de contrôler votre pipeline en générant des feuilles de route qui guident vos activités de vente. Le logiciel de gestion des ventes offre une visibilité en temps réel de votre pipeline de ventes et fournit des opportunités de vente potentielles pour augmenter vos objectifs de vente. Nous vous aidons à répondre à vos besoins, tels que plusieurs commandes, l’allocation des stocks, la vérification des limites de crédit et le calendrier de livraison. Il permet aux responsables d’allouer des ressources en suggérant le nombre de commandes à chaque étape du processus de vente.
Amélioration de la productivité
La gestion des documents et des plannings est essentielle pour maintenir les objectifs de vente constants. Le logiciel SalesEyes propose des outils de productivité tels que la gestion d’agenda (gestion des réunions commerciales), des outils de collaboration (messages de chat pour communiquer avec les pairs, etc.), et la gestion des tâches, afin que vous disposiez toujours des dernières pistes commerciales. Il offre une plateforme unifiée pour faciliter la coordination entre les commerciaux et les managers et pour communiquer et travailler avec les prospects.
Analyse
Analytics vous permet d’évaluer l’efficacité de vos campagnes de vente en présentant les données relatives à la génération de leads, aux scores de vente et aux conversions dans un tableau de bord unique. Vous pouvez également filtrer les pistes converties à partir des pistes de votre base de données en utilisant des options de filtrage pour séparer les données. Le logiciel peut également représenter les ventes et les dépenses du marché sous forme de tableaux, de graphiques et de diagrammes. Vous pouvez également utiliser les capacités d’analyse prédictive de votre logiciel de gestion des ventes pour prévoir les ventes par mois ou par an.
Intégration
Au fur et à mesure que votre activité de vente se développe, vous pouvez avoir besoin d’étendre votre campagne de vente avec des capacités de CRM, de médias sociaux et d’e-mail. Ces intégrations élargissent la portée du logiciel de gestion des ventes en permettant d’évaluer le service à la clientèle.
Sécurité
Les logiciels de gestion des ventes contrôlent l’accès aux fichiers afin de préserver la confidentialité des données commerciales. Les contrôles d’accès et l’accès basé sur les rôles limitent les autorisations d’accès aux fichiers et permettent d’attribuer des autorisations en fonction des rôles. Vous pouvez contribuer à protéger les informations personnelles de vos clients en limitant leur accès. En limitant les autorisations, vous vous assurez que seules certaines personnes peuvent avoir des autorisations.
Résultat final
La vente est une véritable montagne russe. Mais vous pouvez faire des choses remarquables pour que le sentiment d’optimisme soit plus fréquent et moins stagnant. Il s’agit d’investir dans un logiciel de suivi des ventes.
Un logiciel de suivi des commerciaux de qualité vous aide à organiser les prospects, à suivre l’activité des commerciaux, à prévoir les ventes futures et à optimiser les indicateurs clés des ventes tels que le revenu par vente. Vous pouvez bénéficier de ces avantages, mais vous devez choisir les bons outils pour votre équipe. Seul le meilleur logiciel de suivi fourni par SalesEyes vous aide beaucoup et augmente votre chiffre d’affaires.
